Capítulo 06 · La Financiación
La Financiación
Aquí la estrategia deja de ser un mapa y se convierte en números. Aprende a calcular cuánto necesitas, dónde conseguirlo y cuándo dejarás de perder dinero.
Análisis financiero interno
¿Estás preparado para el salto?
Antes de buscar financiación externa, audita tu salud financiera interna. La clave: los flujos de caja incrementales. No solo las ventas brutas, sino cada euro adicional que saldrá de caja para generarlas.
Costes logísticos reales
El flete marítimo o aéreo desde el Puerto de La Luz o Gando no es un detalle: puede comerse tu margen entero.
Costes de oportunidad
El equipo que deja de dar soporte local para configurar la operación en Casablanca o Dakar también cuesta dinero.
El REF canario
Tu escudo competitivo en el Atlántico
El Régimen Económico y Fiscal de Canarias es una ventaja competitiva única en Europa. No se trata de pagar menos, sino de generar más margen para invertir.
Zona Especial Canaria
Tributa al 4 % en Impuesto sobre Sociedades, frente al 25 % del régimen general.
Reserva para Inversiones
Reduce la base imponible hasta el 90 % del beneficio neto si lo reinviertes en Canarias.
Deducción por innovación
Hasta el 45–54 % de deducción: las tasas más altas de toda España.
IGIC frente al IVA
Un 7 % general en lugar del IVA mejora directamente tu liquidez operativa.
Puerto de La Luz
Almacena mercancía sin aranceles mientras no entre en el territorio aduanero.
TAM, SAM y SOM
Dimensiona tu mercado antes de abrir Gemini
Si le pides a una IA que calcule ventas sin darle el tamaño del mercado, te dará números genéricos. Estos tres círculos concéntricos lo acotan de fuera hacia dentro.
Todos los consumidores del mundo que comprarían tu producto si no tuvieras competencia ni límites.
La porción que realmente puedes alcanzar con tu modelo de negocio y canales actuales.
Lo que vas a captar de verdad a corto plazo con los recursos que tienes hoy. Tu objetivo real.
El espejo financiero: radiografía de tu proyecto
El punto muerto
¿Cuándo dejarás de perder dinero?
El break-even es el momento en que el proyecto empieza a sostenerse solo. En internacionalización desde Canarias, este cálculo tiene capas extra de complejidad.
Precio de venta en el extranjero − costes variables (transporte + aranceles + comisiones)
Si vendes mermelada a 5 € y hacerla cuesta 2 €, tu margen es 3 €. Pero si enviarla a Berlín cuesta 2 € más, el margen cae a 1 €. Resultado: necesitas vender el triple en Alemania que en Las Palmas.
Calcula tu break-even internacional
Internacionalizar sin medir el punto muerto es apostar, no invertir.
Ayudas públicas
El ecosistema de apoyo a tu alcance
Internacionalizar desde Canarias no es un camino en solitario. Tres niveles de instituciones cofinancian tu salida al exterior.
Cámara de Comercio de Gran Canaria
- GC ExpandeConsultoría estratégica previa a la inversión.
- Xpande DigitalEstrategia de marketing digital internacional.
Proexca
- Pre AportaPara autónomos y pymes en fase de preparación.
- Canarias AportaCofinancia hasta el 50 % de gastos de promoción.
- Canarias Aporta DigitalEnfoque puramente digital.
ICEX y CESCE
- ICEX NextFormación y acceso al FIEM (préstamos ventajosos).
- CESCESeguro contra impago de clientes en el extranjero.
Descifra las bases de cualquier subvención
Tu CFO digital
Crea tu director financiero escéptico 24/7
Configura una Gema en Gemini o un GPT en ChatGPT que sea tu CFO crítico en internacionalización: una IA que te cuestione los números antes de que cometas un error.
Sube tu material: histórico de ventas, costes de producción y el resumen de los mercados que has analizado.
Configura su personalidad: pega las instrucciones del sistema de abajo para darle su carácter de CFO escéptico.